第六：价位心理

也就是定价的艺术了。要注意注愈“以中间线为基准线，上可升下可降。”上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。

在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

第七：炫耀心理

把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本。顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。

第八：草根心理

我们都是普通人。都有想成为明星的梦想。你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点？两个字：分享。这一块网站先行一步的就是凡客了。

第九：攀比心理

所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里。我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好，或者是说我家便宜不假就是性价比高。贵有贵的道理。便宜又有便宜的益处。

第十：懒人心理

每个人都很懒。电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单，支付要简单，退货要简单。所以这才有了货到付款，衣服可以试穿。不合身直接退货免费退换等等。