例如韩国现代总部为背景的图片；有震撼力的视频，能给客户留下深刻印象，能够有力的说明自己的产品质量的资料一定要准备好，留好，在谈判中果断拿出来，一击致命！很多人怕拿出来，同行会抄袭，图片打水印，视频打水印就好了；中国人跟风成性，但是有一个心理，就是别人做过的很多人不屑于做，只有个别的几个同行学一下，一方面中国人自视甚高，不屑；另一方面，如果不是对自己的产品非常肯定或者真的豁出去，谁敢？

如果有相关媒体，行业网站，甚至是大客户进行的书面反馈，一定要扫描保存好；如果你们公司产品在国外很受欢迎，而又不影响客户的生意的前提下，能否做一些炒作？例如，媒体报刊，等等，全部留原件！

样品，要把他当作开发市场的工具；例如当确认一个公司需要我的产品，而且用量不小，跟中国同行合作时，主动提出发样品，供对方检验，承担所有的费用，3000，5000而已，又不会有很多，投入宣传也不只是这个数目了；还有，如果某些谈判陷于僵局，迟迟打不开局面，主动提出样品问题，从一个新的角度推进单子的谈判。

这个工具，做外贸只要用好了，事半功倍，例如客户的搜索，客户信息的查询，客户的分析，都需要多用这个工具，google的adwords，trends工具，语言工具，都研究过了吗？

同行的信息，也是你的工具，不要听老板怎么说，老板不会告诉你同行价格有多低，他会说人家生意都不错，价格还那么高，我们怎么就做不好？去套，如何去套，用心者得天下！

这些也是工具，尤其是谈判的时候，这些工具会发挥重大的作用，例如所说的佣金法，置之死地而后生，攻心销售，这些都是，多多了解一下销售技巧很管用。

用来判断对方的心理变化，推测对方的情绪，想法，辨别对方说话是否真实，也是工具，只不过这些都是经过长期锻炼才能运用自如。